สิ่งที่ Venture Capitalists มองหาเมื่อลงทุนในสตาร์ทอัพ

สิ่งที่ Venture Capitalists มองหาเมื่อลงทุนในสตาร์ทอัพ

การเริ่มต้นใช้งาน VC-ready มีอยู่น้อยมากและนักลงทุนกำลังมองหามากกว่าแนวคิดที่ดีและการขายในช่วงต้นหน้าธุรกิจดูเหมือนจะเต็มไปด้วยการเริ่มต้นค้นหาโชคลาภผ่านการร่วมทุน อันที่จริง เมื่อสองสามวันก่อน Hopper แอพค้นหาราคาตั๋วเครื่องบินประกาศว่าได้รับเงินทุน 82 ล้านดอลลาร์แคนาดาแล้ว

แต่การปรากฏตัวของเรื่องราวเหล่านี้สามารถหลอกลวงได้เนื่องจากการรักษาความปลอดภัยของเงินร่วม

ลงทุนเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายประสบความสำเร็จ

 ค่าประมาณแตกต่างกันไป แต่Harvard Business Reviewระบุจำนวนสตาร์ทอัพในสหรัฐฯ ที่ได้รับทุนสนับสนุนจากเงินร่วมลงทุนต่ำกว่า 1%

ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าตัวเลขนี้เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจ

การเริ่มต้นใช้งาน VC-readyมีอยู่น้อยมากและนักลงทุนกำลังมองหามากกว่าแนวคิดที่ดีและการขายในช่วงต้น พวกเขาต้องการทราบทุกรายละเอียดเกี่ยวกับคุณและธุรกิจของคุณ – หูดและทั้งหมด

ดังนั้นจึงควร: การแต่งงานระหว่างสตาร์ทอัพกับผู้ร่วมทุนไม่จำเป็นต้องเป็นหนทางสู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ในความเป็นจริง การศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับการระดมทุนทางธุรกิจ (โดยบริษัทร่วมทุน Correlation) เพิ่งเปิดเผยว่า 65% ของธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ไม่สามารถคืนทุนได้ ดังนั้นจึงเป็นเพียงเหตุผลว่า VCs ต้องการแน่ใจว่าพวกเขากำลังลงทุนอะไร

เอาล่ะ คุณจำเป็นต้องรู้อะไรบ้างว่าเมื่อไหร่และถึงเวลาที่จะเริ่มมองหานักลงทุน? เนื่องจากในขณะที่ผู้ร่วมทุนดำเนินการตรวจสอบสถานะของตนด้วยความแม่นยำทางทหาร – การถามคำถามหลายร้อยข้อและกรอกรายละเอียดที่ใกล้ชิดของธุรกิจของคุณ – สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาโดยพื้นฐานแล้วมาจากสองสิ่ง: องค์ประกอบของทีมผู้นำและศักยภาพในการสร้างรายได้ ของธุรกิจของคุณ

ทีมของคุณ

ความคิดมีค่าเล็กน้อยโหล แม้ว่าแนวคิดจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและปฏิวัติวงการตั้งแต่เริ่มต้น แต่หากไม่มีการต่อยอดและนำไปใช้ก็นับว่าไร้ประโยชน์ การลอกเลียนแบบมักอยู่ใกล้แค่เอื้อม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมหัวใจของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจึงไม่ใช่ความคิด แต่เป็นทีมงานที่นำความคิดนั้นไปปฏิบัติ

รอน คอนเวย์ ผู้ร่วมทุนในซิลิคอนวัลเลย์ในตำนานกล่าวว่าสิ่งนี้เริ่มต้นจากคุณในฐานะหัวหน้า: “เมื่อคุณคุยกับฉันในนาทีแรก ฉันคิดว่าคนนี้เป็นผู้นำหรือเปล่า” และ Conway ขยายแนวคิดนี้เมื่อนำผู้อื่นเข้าร่วมด้วยเช่นกัน: “เมื่อคุณเริ่มต้นบริษัท คุณต้องไปหาคนที่ดีหรือดีกว่าคุณเพื่อเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง”

แต่ไม่ใช่แค่การจ้างบุคคลที่น่าประทับใจเท่านั้น 

ผู้ร่วมทุนต้องการเห็นทีมที่เหนียวแน่น มีส่วนร่วม และกระตือรือร้นในการทำงาน โดยพื้นฐานแล้วคุณและทีมผู้บริหารต้องทำเครื่องหมายหลายช่อง ประการแรก คุณต้องมีความสามารถ ต่อไป ผู้ร่วมทุนต้องการเห็นช่องทางการสื่อสารที่เปิดกว้างและโปร่งใส ตามที่รายงานเมื่อเร็ว ๆ นี้โดย Project Management Institute การสื่อสารที่ไม่ดีส่งผลให้โครงการล้มเหลวหนึ่งในสามของกรณี การสื่อสารไม่ได้เกิดขึ้น มันต้องทำงาน ในบทความเรื่องManagement Decisionหัวข้อการถ่ายทอดจิตวิญญาณของผู้ประกอบการสู่ทีมงานมีข้อสังเกตว่า “ภาวะผู้นำที่อิงจากความสัมพันธ์จะส่งผลเชิงบวก โดยมีความเข้มข้นมากกว่าสองเท่าของภาวะผู้นำแบบมีส่วนร่วมรูปแบบความเป็นผู้นำที่มุ่งเน้นงานช่วยลดโอกาสในการถ่ายทอดจิตวิญญาณของผู้ประกอบการไปยังทีมงาน”

ประการสุดท้าย และนี่คือเรื่องใหญ่ ผู้ร่วมลงทุนจะต้องเห็นหลักฐานว่าทีมของคุณมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปรับตัว ความสามารถในการเปลี่ยนทิศทางเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในธุรกิจใดๆ และไม่มีองค์กรจำนวนมากเกินไปที่จะจบลงด้วยวิธีที่พวกเขาเริ่มต้น ลองคิดดู Google ไม่ได้ตั้งใจสร้างโทรศัพท์และระบบปฏิบัติการ และไม่ได้พิชิตโลกของบริการคลาวด์ในแผนธุรกิจของร้านหนังสือออนไลน์ Amazon

ในขณะที่ตลาดจะกำหนดการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ในระดับที่ดี VC กำลังมองหาทีมที่สามารถอ่านและปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้แทนที่จะยึดมั่นในแผนเดิมแต่ล้มเหลว เพียงแค่พิจารณาการล่มสลายของNokia

ที่เกี่ยวข้อง: การก่อกวน Venture Capital: กองทุน PROOF VC มีจุดมุ่งหมายเพื่อลงทุนเฉพาะใน “Hits” อย่างไร

ศักยภาพรายได้

สิ่งนี้อาจดูชัดเจนอย่างไม่น่าเชื่อ แต่คุณจะต้องประหลาดใจที่มักถูกมองข้าม ท่ามกลางฉากหลังของความสำเร็จอย่างล้นหลามของธุรกิจอย่าง Facebook, Twitter และ Pinterest ที่มีมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์โดยไม่มีกระแสรายได้ให้เห็น ผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังถูกหลอกให้เชื่อว่านี่เป็นเรื่องปกติ

Credit : สล็อตเว็บตรง