คุณต้องมีดาดฟ้าสนามที่จะดึงดูดนักลงทุน นี่คือวิธีที่คุณสร้างมันขึ้นมาในอดีตผู้ประกอบการที่ต้องการระดมทุนต้องยื่นแผนธุรกิจ 100 หน้า แต่นักลงทุนยุคใหม่ต้องการอย่างน้อยที่สุด โมเดลทางการเงินที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและชั้นพิทช์ปริมาณคำขอเงินทุนที่เพิ่มขึ้นและนักลงทุนที่มีความซับซ้อนมากขึ้นได้ผลักดันแนวโน้มนี้ไปสู่คำขอเงินทุนที่รวบรัดมากขึ้นสิ่งนี้มีความหมายกับคุณอย่างไร? รูปแบบใหม่
ของการล่อและเหยื่อกำลังถูกใช้โดยผู้ประกอบการที่มีความหวัง
เพื่อดึงดูดผู้ให้ทุน เข้าสู่ดาดฟ้า
อย่างง่ายที่สุด สำรับคือเครื่องมือคัดกรองที่ทำหน้าที่เป็นกุญแจสำคัญในการพบปะกับนักลงทุนที่มีศักยภาพเป็นครั้งแรก ไม่ใช่การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมซึ่งผูกมัดกับนักลงทุนที่ยุ่งวุ่นวายด้วยเวลาที่จำกัด จุดประสงค์ของเด็คคือการทำให้งานของนักลงทุนง่ายขึ้น — และทำให้พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้
ทำอย่างถูกต้อง เด็คที่ดีควรอธิบายว่าเหตุใดปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขจึงสร้างโอกาสทางการตลาดที่มีความหมาย เหตุใดโซลูชันของคุณจะสามารถแก้ปัญหานี้ได้ในแบบที่คู่แข่งและโซลูชันทดแทนไม่สามารถทำได้ และเหตุใดทีมของคุณจึงสร้าง หรือสามารถสร้างโมเดลธุรกิจที่มีหน่วยเศรษฐกิจที่ตรงกันซึ่งสามารถเปลี่ยนส่วนแบ่งตลาดในอนาคตให้เป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจที่จับต้องได้
สำรับของคุณควรเรียกร้องความสนใจจากนักลงทุนอย่างเพียงพอเพื่อให้เกิดการประชุม การสนทนา และการอภิปรายตามมา ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับคุณในการนำเสนอวิสัยทัศน์ และอธิบายว่าเหตุใดนักลงทุนจึงมีแนวโน้มที่จะได้กำไรจากสิ่งนั้น
DocSend ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์เปิดการขายและการวิเคราะห์ ได้ร่วมมือกับศาสตราจารย์ Tom Eisenmann จาก Harvard Business School เพื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับการใช้สำนวนการขายและปัจจัยที่สนับสนุนความสำเร็จของพวกเขา
ประเด็นหลักคือ:
เก็บเด็คของคุณไว้ที่ 20 หน้าหรือน้อยกว่า
ติดต่อนักลงทุน 20 ถึง 30 คน
เน้นสไลด์ทีมของคุณ — เป็นหนึ่งในสามสไลด์ที่มีคนดูมากที่สุดและสำคัญที่สุดในเด็คของคุณ
ประสิทธิภาพทางการเงินหรือการคาดการณ์จะเป็นสไลด์ที่ใช้มากที่สุดในสำรับของคุณ
อย่าใส่เงื่อนไขข้อตกลงลงในเด็คของคุณ นักลงทุนต้องการจัดโครงสร้างข้อตกลงตามความต้องการของพวกเขา
สำรับของคุณควรมีข้อมูลที่กล่าวถึงหัวข้อด้านล่าง และตามลำดับที่กำหนดไว้เพื่อให้แน่ใจว่าการไหลของข้อมูลที่เหมาะสมและสมเหตุสมผล:
1. วัตถุประสงค์
“พันธกิจของ Pied Piper คือการเชื่อมต่อกับโลกผ่านการโต้
ตอบที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่มีต้นทุนต่ำ เราเชื่อว่าเครือข่ายที่เปิดใช้งาน Neural ที่ขับเคลื่อนด้วยการบีบอัดจะมอบโอกาสให้ผู้ใช้และบริษัทต่างๆ โต้ตอบได้บ่อยขึ้น ประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้น และสมบูรณ์ยิ่งขึ้น กว่าจะเป็นไปได้”
ประเด็นสำคัญ:ให้ผู้อ่านเข้าใจว่าวิสัยทัศน์เชิงพาณิชย์ขับเคลื่อนภารกิจของคุณ
2. ปัญหา
“99% ของข้อมูลทั่วโลกถูกสร้างขึ้นในช่วงสองปีที่ผ่านมา นอกเหนือจากการเติบโตและการระเบิดของการสร้างข้อมูลแล้ว ค่าใช้จ่ายด้านการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานยังต้องเพิ่มขึ้นเพื่อให้ทันตามทัน เนื่องจากความถี่และปริมาณของข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยดิจิทัลทำให้เกิดการโต้ตอบ รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน และรายปี ผู้บริโภคและบริษัทต่าง ๆ ใช้จ่ายข้อมูลและอินเทอร์เน็ตเป็นจำนวนเงินที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อให้สามารถใช้ผลิตภัณฑ์และเปิดใช้งานได้
ส่งผลให้:
ค่าใช้จ่ายรายปี R20 พันล้านโดยบริษัทที่ใช้ข้อมูลจำนวนมาก และประมาณ R82 พันล้านโดยผู้บริโภคที่ใช้แอปพลิเคชันและเครื่องมือบนอินเทอร์เน็ต
บริษัทและผู้บริโภคใช้จ่ายประมาณ 60 พันล้านแรนด์มากกว่าที่ควรเป็นไปกับค่าข้อมูลและค่าโฮสติ้ง เนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานที่ยุ่งยากและสถาปัตยกรรมที่ไม่มีประสิทธิภาพ
ผู้ใช้โดยเฉลี่ยเสียเวลาประมาณสามวันต่อปีในการรอโหลดไฟล์และข้อมูลเพื่อบัฟเฟอร์”
ประเด็นสำคัญ:ใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เชิงตัวเลขเพื่อสนับสนุนการเล่าเรื่องของคุณ สิ่งนี้จะทำให้เรื่องราวของคุณน่าเชื่อถือและมีเหตุผลมากขึ้น จำไว้ว่ามันเป็นเรื่องของเหตุผล
3. วิธีแก้ปัญหา
“ข้อมูลและค่าอินเทอร์เน็ตที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ การลงทุน และเวลาแฝงที่ผู้บริโภคต้องเผชิญสามารถแก้ไขได้ด้วยซอฟต์แวร์บีบอัดที่ยืดหยุ่นและออกแบบมาอย่างดี ซึ่งจะลดขนาดไฟล์ตลอดวงจรชีวิตของข้อมูล การลดขนาดไฟล์จะลดข้อมูลที่จำเป็นในการส่งข้อมูล จึงช่วยลดข้อมูลได้ ในขณะที่ลดความจำเป็นในการลงทุนเพื่อสนับสนุนการจัดเก็บและส่งข้อมูล ดังนั้น เราเชื่อว่าการบีบอัดถือเป็นกุญแจสำคัญในการ
Credit : สล็อตแตกง่าย
